Influencer Marketing basiert auf Webeerfahrungen aus der analogen Welt: Prominente, Vorbilder, oder Markenbotschafter sprechen potentielle Kunden direkt und mit hohem emotionalem Potential an. Die teure Hautcreme kauft die Frau gerne, möchte Sie doch ebenso attraktiv und ewig jung aussehen wie die prominente Markenbotschafterin. Professionelles Internetmarketing mit Influencern hat neben dieser grundsätzlichen Idee jedoch weit mehr Potential.
Internet bietet viele Kanäle
Gegenüber der klassischen Werbung sind Plattformen wie Instagram, Youtube oder
Snapchat klar im Vorteil. Social Media Kanäle haben eine fast unendliche
Reichweite. Als potentielle Influencer kommen deshalb bereits fast jeder elfte
deutsche Nutzer beispielsweise von Facebook oder Snapchat in Frage. Für die
kommerzielle Nutzung dieser Influencer als Markenbotschafter von Unternehmen
gilt es, die richtige Auswahl zu treffen. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die
den Erfolg von Influencern definieren.
Den richtigen Influencer finden
Zu allererst muss der Influencer natürlich die relevante Zielgruppe der Marke oder des Produkts ansprechen. Alter, Einkommen und Lifestyle sind nur einige der wichtigsten Faktoren. Genauso entscheidend für den Erfolg sind die technischen Parameter der Social Media Kanäle, auf denen der Influencer aktiv ist.
Die Interaktionsrate, also die Zahl der Likes, der Kommentare, Verlinkung mit anderen Influencern und Häufigkeit der Posts sind qualitative Erfolgsfaktoren. Zur Entscheidungsfindung kann man Analysetools heranziehen, die bei einer komplexen Analyse den Entscheidungsprozess unterstützen.
Influencer Marketing als erfolgreiche Strategie
Immer mehr Verbraucher entschieden sich aufgrund von Internet Bewertungen für Produkte und Dienstleistungen. Influencern kommt dabei eine wichtige Rolle zu. Je authentischer ihre Empfehlungen und Bewertungen beim Konsumenten ankommen, desto größer sind die Chancen für eine Kaufentscheidung.
Ein Beispiel: Ein Youtube Video vermittelt den Einsatz der neuen Küchenmaschine durch einen Hobbykoch besser als jede Beratung im Fachgeschäft. Der Blogger, der Videospiele testet, überzeugt leicht seine Abonnenten. Instagramm und Snapchat sind für Mode und Kosmetika unentbehrliche Medien. Glaubwürdigkeit ist hier der wichtigste Erfolgsfaktor. Mit Influencer Marketing erreicht die Marke oder das innovative Produkt auf jeden Fall die Konsumenten.