{"id":836,"date":"2013-02-09T19:59:01","date_gmt":"2013-02-09T19:59:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bild.me\/blog\/?p=836"},"modified":"2014-09-20T10:00:00","modified_gmt":"2014-09-20T10:00:00","slug":"was-ist-ein-key-account-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bild.me\/blog\/2013\/02\/was-ist-ein-key-account-manager\/","title":{"rendered":"Was ist ein Key Account Manager?"},"content":{"rendered":"
\"Gerd<\/a>
Gerd Altmann \/ pixelio.de<\/figcaption><\/figure>\n

Die f\u00fcr ein Unternehmen wichtigen, umsatzstarken Gro\u00dfkunden (Key Accounts) sind der Mittelpunkt der T\u00e4tigkeit eines Key Account Managers. Seine Aufgabe besteht darin, diese Kunden zu betreuen, mit ihnen intensiv zusammenzuarbeiten, aber auch neue zu akquirieren. Das anspruchsvolle Arbeitsgebiet umfasst daher die verschiedensten Bereiche eines Unternehmens.<\/p>\n

Vielseitige T\u00e4tigkeit als Key Account Manager<\/strong><\/p>\n

Ma\u00dfgeblich ist das Ziel, die Position des Unternehmens im Markt zu st\u00e4rken und zu repr\u00e4sentieren. Dazu geh\u00f6ren Verkaufs- und Beratungsgespr\u00e4che mit wichtigen Kunden genauso wie die Darstellung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Tagungen. Ein Key Account Manager stellt das Verbindungsglied zwischen Gesch\u00e4ftsleitung, Marketing-Abteilung, Produktion und Vertrieb dar, denn er bringt seine Erfahrungen von Kundenseite zur Optimierung der Prozesse und Produkte direkt ein. Dazu greift er auf die Ergebnisse von der Marktforschung zur\u00fcck und entwickelt Vertriebskonzepte f\u00fcr sein Unternehmen. Er tr\u00e4gt die Verantwortung f\u00fcr die Realisierung von Vertriebszielen, dazu geh\u00f6ren die Entwicklung von Strategien, die \u00dcberwachung der Umsetzung und das Auswerten von Analysen.<\/p>\n

Weitere Informationen zur T\u00e4tigkeit eines Key Account Managers erhalten Sie bei www.selbst\u00e4ndigkeit.eu<\/a>.<\/p>\n

Zugangsvoraussetzung\u00a0<\/strong><\/p>\n

Meist wird der Abschluss eines Studiums mit betriebswirtschaftlicher Ausrichtung vorausgesetzt, allerdings ist dies nicht zwingend notwendig. Wichtiger sind die Erfahrungen im Vertrieb, die genaue Kenntnis der Produkte und des Unternehmens sowie die Kernkompetenzen\u00a0Selbst\u00e4ndigkeit, Einsatzbereitschaft und Kundenaffinit\u00e4t. Betriebswirtschaftliche Kenntnisse sollten vorhanden sein oder erworben werden, um bei Gro\u00dfkunden in der Lage zu sein, die betrieblichen Abl\u00e4ufe zu verstehen und in Konzepte umsetzen zu k\u00f6nnen. Diese T\u00e4tigkeit ist also auch f\u00fcr Quereinsteiger geeignet, die die notwendigen Kompetenzen mitbringen und sich weiterbilden wollen.<\/p>\n

Wichtige Kompetenzen eines Key Account Managers<\/strong><\/p>\n

Neben den betriebswirtschaftlichen Kenntnissen sind f\u00fcr einen Key Account Manager das selbst\u00e4ndige und eigenverantwortliche Entwickeln von Verkaufs- und Betreuungsstrategien, die wirkungsvolle Pr\u00e4sentation und St\u00e4rkung des Unternehmens, die Organisation und \u00dcberwachung des Vertriebes und nat\u00fcrlich Einsatzbereitschaft und Leistungswille die wichtigsten Aufgaben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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